目前,澳洲房地产市场非常火爆,想要购买优质房产的买家数量超过市场上的房屋供应量,而销售代理商也难以应付买家的需求,那么您怎样才能找到房地产代理商呢?
请记住,房产经纪人是为卖方工作的,他们有义务为客户争取最好的结果,但这意味着他们希望完成交易,当然,只有房产售出他们才能获得报酬。
回顾两年前,当时我们处于买方市场,房产经纪人会放弃与你的家人相处的时间,在下班后带你参观房产;他们会迅速接听你的电话和电子邮件,并会尽其所能地达成交易,因为那时,买家有很多选择。
快进到今天的卖方市场,不幸的是,您会发现房产经纪人不会很快回复您的电话或电子邮件,并且他们不太可能在固定检查时间之外向您展示房产。
他们知道,如果您不去看房,就会有其他潜在买家排队等待签字。
因此,即使销售代理可能为另一个团队工作,您也不一定将他们视为您的对手,这并不意味着您不能让他们站在您这边。
但这确实意味着你必须给经纪人留下良好的印象。
因此,让我们来看看一些技巧,让自己成为关注的焦点,这样,当合适的房产上市时,他们就会想到你。
与房地产经纪人面对面交流
这是重要的第一步,因为您将成为一个寻找房产的人,而不是一个通过电子邮件进行沟通的匿名人士。
您应该尝试与您有兴趣购买的地区的所有活跃的当地代理商会面。
去他们的办公室并要求将他们加入买家数据库,但要清楚地说明您正在寻找什么以及您的价格范围。
在当前的卖方市场中,不要害怕告诉代理商您的预算。
当然,您不必告诉他们全部金额,但如果您像许多买家一样参加过多次拍卖或错过了一些交易,他们很快就会知道您的限额是多少。
认真对待
说到房地产,有很多人犹豫不决,所以您可以通过让代理商知道您是认真的并且准备购买来给他们留下良好的第一印象。
不要告诉他们你正在寻找便宜货——这是经纪人在卖方市场中最不想听到的话,因为他们知道价格每周都在上涨。
获取财务信息
预先批准并提前研究当地区域和个人房产,以便您在必要时能够迅速做出坚定的报价。
第一次报价时不要报太低,否则经纪人不会认真对待你。
另一方面,现实的、明智的、真诚的报价将使代理商的任务变得更容易,他们也更有可能尝试顺利促成销售。
告诉他们你想要什么
第一次见面时,告诉他们您正在寻找什么类型的房产,以及您最想在哪些地区投资。
积极主动地进行搜索非常重要,包括与您选择的投资领域的代理商建立联系。
明确说明哪些要求您不会改变以及哪些要求您愿意灵活处理。
在我看来,人可以分为三类:
- 那些让事情发生的人
- 那些观察所发生事情的人
- 那些坐着想知道“刚才发生了什么?”的人
成为第一群体并时刻寻找机会。
寻求建议
不要直接告诉他们你到底想要什么,而是要征求他们的建议。
大多数代理商都具有丰富的当地知识,并且通常乐于与潜在买家分享。
提供反馈
每次看完房子后,告诉经纪人你对房子喜欢什么和不喜欢什么。
这将使他们能够更好地了解您正在寻找的内容。
不要浪费时间
查看超出预算的房产只会让房产经纪人恼火,也会让您对最终的选择不满意。
同样,不要成为那种令人讨厌的买家,每个房产都要看10次,每次还带着不同的家庭成员去征求他们的想法和意见。
此外,绝大多数房产经纪人都是正派人,他们在竞争激烈的市场中努力工作,所以请善待他们——如果你能吸引他们,他们很可能会做出积极的回应!
保持联系
每隔几天给代理商打一次电话,告诉他们您仍在寻找房产,并询问他们是否知道有任何新房产上市。
如果他们没有收到您的回复,他们会认为您不再寻找,您可能会错过一处优质房产。
同样,一定要回复他们的电子邮件和电话,即使只是为了解释为什么你对某个特定房产不感兴趣。
记住,代理商热衷于销售
尽管代理人是为卖方工作的,并且致力于将房子卖出尽可能高的价格,但他们的兴趣却略有不同,这可能会让他们站在你这边——如果他们根本卖不出去,他们的努力就一无所获!
当然,经纪人并不想因为销售廉价商品而出名。
聘请买方代理,创造公平竞争环境
与买方代理合作意味着您拥有一个为您工作的盟友,从而为您提供公平的竞争环境。
你可以说我有偏见,但我认为 你应该考虑在下次买房时聘请买方代理,原因如下
- 经验丰富的买家代理是经验丰富的专业人士,他们知道要寻找什么、要问什么——他们以前都见过这一切。
- 他们将拥有强大的代理商网络以及专业人员如何优化您的购买旅程
- 他们将帮助您过滤您的情绪,并充当您和训练有素的谈判人员销售代理之间的缓冲。
- 专业的买方代理对其经营的领域非常熟悉,这意味着他们能够诚实准确地建议您需要支付多少钱才能买到合适的房产。
- 它们还能阻止你犯下许多情绪化购买者都会犯的代价高昂的常见错误。
- 他们可以在您不在的地方。当您忙于工作或照顾家人时,他们可以在不同的州或实地为您提供帮助。
- 拥有买方代理可能会消除购买过程中的一定程度的情绪和压力。